訪談前言

2015年開年第一大事件--爹地寶貝簽約動漫片戰(zhàn)略簽約，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與動漫營銷相結合，啟動全新創(chuàng)新模式，助力營銷升級。2014年，行業(yè)內具影響力事件--爹地寶貝投資5個億新工業(yè)園區(qū)的開工建設，引發(fā)行業(yè)關注。據(jù)此，我們也采訪了此次重大項目的主導者--爹地寶貝股份有限公司董事長--林斌。

　　的確，05年以前，我們是做出口出身，是做拖鞋的，其實98年開始，我們就開始做出口，后來受到大環(huán)境影響，生意越來越難做，我就在思考，今后的方向在哪里?還是繼續(xù)做這行，估計生存都會很困難;如果不做行，如何轉型? 轉型做什么?在一次無意的報道中看到，隨著中國國內經(jīng)濟的持續(xù)快速增長帶動百姓消費能力的提升，同時擁有快生活節(jié)奏以及時髦育兒消費觀念的新興80后父母家長群體的主導地位凸顯，嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來越快，后來通過市場調研，發(fā)現(xiàn)了嬰童行業(yè)的巨大前景，特別是作為嬰童行業(yè)的快消品-紙尿褲，更是存在潛在的消費能力，于是就決定轉行做嬰童用品。
 
                圖為爹地寶貝董事長林斌在2015品牌答謝晚宴上發(fā)言

　　其實剛開始，這問題也困擾我很久，按照傳統(tǒng)的思維習慣，尿褲的使用時間，主要集中在秋冬天，父母懶得頻繁起來給寶寶換洗;那我就在想，可不可以夏天也讓寶寶穿紙尿褲?經(jīng)過廣泛的消費者調查，發(fā)現(xiàn)夏天也是可以給寶寶穿紙尿褲，父母比較關心的是尿褲的吸收量和尿褲的厚薄問題，通過充分論證后，爹地寶貝決定生產(chǎn)適合夏天穿的紙尿褲，而且起名也和夏天有關--清爽一夏，事實證明，這步棋我們走對了。 針對國際大牌關注點都在一線城市，三四線城市無人關注的情況下，爹地寶貝采取“農(nóng)村包圍城市”策略，銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，到目前為止，這策略我們至少沒有走彎路。

　　依靠爹地寶貝全體員工的辛勤付出和努力，爹地寶貝取得了一點點成績。爹地寶貝的發(fā)展其實都是在摸索著前進的，爹地寶貝注重的是品牌營銷，品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在行業(yè)的競爭日趨激烈-產(chǎn)品競爭、價格競爭、渠道競爭非常明顯;我們堅守一點，那就是好品牌，自己會說話，為之提升品牌，我們投入巨資引進世界先進生產(chǎn)設備，研發(fā)新產(chǎn)品，做到差異化創(chuàng)新，因為，消費者需求不斷在變，要求也不斷更新，我們只有從消費者角度出發(fā)，創(chuàng)消費者所需，想消費者所想，才能在激烈競爭中立于不敗之地。

　　福建衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已擁有龐大的規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在全國占據(jù)舉足輕重的地位。目前福建省衛(wèi)生用品廠家已經(jīng)達到300多家，占據(jù)全國30%，銷量超過全國50%以上。據(jù)福建省海關統(tǒng)計，2013年福建省一次性衛(wèi)生用品出口貨值占全國的40%。再加上原輔材料、機械設備、相關包裝印刷等配套產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的出口，福建省已成為國內大的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)基地。因此，為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)，規(guī)范和引導衛(wèi)生用品行業(yè)，組建一個行業(yè)內的組織是非常有必要的。我們組建商會，目的就是為了更好地繁榮和發(fā)展衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)。大家要精誠團結，形勢好的時候共同合作投資，形勢不好的時候相互抱團取暖，同行競爭的時候共享利益，出現(xiàn)矛盾的時候我們坐下來商量，今后在商會的努力下，商會同仁們要緊緊的團結在一起。同時鞏固和提升會員企業(yè)的地位，加快會員企業(yè)的品牌建設，促進產(chǎn)業(yè)鏈整合和提升。


    圖為爹地寶貝董事長林斌（右）接任福建首屆衛(wèi)生用品協(xié)會會長

　　其實，很多人也在問我類似的問題，爹地寶貝為什么投入這么大資金建設新廠房，隨著國家二胎政策的放開，嬰童行業(yè)還是會出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，越來越多的人涌入這行業(yè)，紙尿褲發(fā)展的趨勢是品牌之間的競爭，中小廠家在激烈競爭中將逐步被淘汰，品牌廠家的競爭將進入實力、服務、品質之間的競爭;同時營銷方式也將發(fā)生重大的改變，傳統(tǒng)的代理方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生重大的跳躍，“互聯(lián)網(wǎng)+”將成為發(fā)展的趨勢，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷這也是我們思考的方向;現(xiàn)在家庭都是“4+2+1”結構，父母親都是85后，甚至90后，他們的思維習慣、教育方式都有很大的變化，他們對于孩子，已經(jīng)不僅局限于單純交給老人家?guī)?，自己負責養(yǎng)家的觀念，作為新生代的父母，他們會全程參與到寶寶的成長過程，享受寶寶成長的點滴，以自己的親身經(jīng)歷，撫養(yǎng)和教育孩子。

　　通過短短半小時與林斌董事長的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)，林斌董事長對嬰童行業(yè)的發(fā)展有著超常的眼光和格局，爹地寶貝所考慮的一切，已經(jīng)不再局限當下的發(fā)展，而是從長遠的戰(zhàn)略思考未來發(fā)展方向，我們也衷心祝愿爹地寶貝發(fā)展百尺竿頭更進一步!