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  • 建立客戶信任要突破六大障礙
    建立客戶信任要突破六大障礙
    • 銷售生涯的大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是業(yè)務(wù)人員自身的缺陷。面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價產(chǎn)品，客戶
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員的角色定位與心理保健
    銷售員的角色定位與心理保健
    • 什么崗位流動率高？ 什么崗位的人員對企業(yè)的歸屬感相對較弱？ 什么崗位讓企業(yè)既愛且恨，甚至會怕？ 什么崗位將決定市場對企業(yè)
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 如何才能做好客戶跟進？
    如何才能做好客戶跟進？
    • 提高銷量--用跟進把潛在客戶變成客戶 據(jù)我經(jīng)驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中主要的工
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 職業(yè)銷售員的拜訪之道
    職業(yè)銷售員的拜訪之道
    • 在一些營銷理論文章中，我們經(jīng)?？梢宰x到許多精辟的論點，專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學者的頭腦、
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 談判中的詭辯及駁倒詭辯
    談判中的詭辯及駁倒詭辯
    • 詭辯形式形形色色。在論題方面、常常表現(xiàn)為偷換概念。轉(zhuǎn)移論題；在論據(jù)方面，又常常表現(xiàn)為訴諸權(quán)威，預期理由，以偏概全，類比不
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 10個常用的銷售成交法
    10個常用的銷售成交法
    • 1.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 做銷售猶如談戀愛
    做銷售猶如談戀愛
    • 在筆者做銷售培訓的過程中，經(jīng)常將做銷售和談戀愛進行對比分析，其實兩者之間的相似性非常強，做銷售如同談戀愛，客戶談成了，就
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 做銷售就是問出客戶的問題
    做銷售就是問出客戶的問題
    • 在顧客準備成交的那一剎那，你知道他為什么會成交嗎？因為他心中有一個很大的問題要解決，我們一再強調(diào)每一個人都在賣的就是顧客
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 電話銷售的九個招式
    電話銷售的九個招式
    • 第一式樹立必勝信心 每個銷售員的工作業(yè)績總是同銷售任務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，許多銷售員總覺得任務(wù)就像頭上的一座大山，被壓得喘
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 成為銷售精英就差四個技能
    成為銷售精英就差四個技能
    • 有人說：銷售是進入門檻低的一個行當，和其他行業(yè)相比，該領(lǐng)域的從業(yè)人員多，基本薪資水平也是當前低的。事實的確如此：從
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 四種壓力下的客戶異議處理模式
    四種壓力下的客戶異議處理模式
    • 銷售中，我們很少有機會一帆風順地將球踢進球門，攀得桂冠。過程中，我們面臨著來自各個方面的壓力、沖突與對抗：例如客戶對商品
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 談判中的報價技巧
    談判中的報價技巧
    • 價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 優(yōu)秀銷售員必備9個素質(zhì)
    優(yōu)秀銷售員必備9個素質(zhì)
    • 訪問對象：王強，《圈子圈套》和《圈子圈套2》作者，《圈子圈套》作者，聯(lián)想、SSA、西門子、Siebel、Systems和SASInstitute等多
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 人人網(wǎng)的臉譜與泡沫
    人人網(wǎng)的臉譜與泡沫
    • “一切帝國主義都是紙老虎?！痹陉愐恢鄣霓k公大樓里，張貼著這樣一句話。5月4日，人人網(wǎng)在紐約證券交易所上市，募集資金7.43億美
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 民企企業(yè)家的十個錯誤
    民企企業(yè)家的十個錯誤
    • 民營企業(yè)究竟如何在復雜的社會轉(zhuǎn)型期、激烈的市場競爭中規(guī)避風險、安度危機，保持穩(wěn)定的發(fā)展？以下是民營企業(yè)家就必須避免容易犯
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員成功經(jīng)驗分享
    銷售員成功經(jīng)驗分享
    • 一、如何開展自己的工作： 1、工作之前，別忘記自己想得到的是什么？盡可能的多想一些。人要有夢想，更要從現(xiàn)實角度出發(fā)?！o
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售員自我管理10個好辦法
    銷售員自我管理10個好辦法
    • 旁觀者清，入局者迷，銷售業(yè)務(wù)人員特別管理層的管理別人時頭頭是道，到自己時就倍感難受或不會了。那么管理的發(fā)動一般都是由己及
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 銷售的15個制勝策略
    銷售的15個制勝策略
    • 銷售員的15個制勝策略點擊此處查看全部新聞圖片策略1：感性地表達說服力在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放自己的情感，其說服力
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • 一個賣報老人的營銷哲學
    一個賣報老人的營銷哲學
    • 文/張金洋 每天坐35W車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。 看起來每天的生意都不錯。 有一天下
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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  • [原創(chuàng)]餐廳如何在餐飲淡季做好營銷宣傳
    [原創(chuàng)]餐廳如何在餐飲淡季做好營銷宣傳
    • 旺季取利　淡季取勢每個行業(yè)都有淡旺季，餐飲業(yè)也不例外，十一黃金周后至年底前，餐飲業(yè)又出現(xiàn)了短期休眠，但酒樓不可能就此偃旗
    • 閱讀全文 2012-10-03 12:58
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