我以前是國家事業(yè)單位的技術干部，旱澇保收，算是“鐵飯碗”了。但我這個人天生好闖，不安于現狀，喜歡冒險。我便辭去工作，開始做起生意來。

    剛開始也是不順的，走了不少彎路。在單位的思維與做生意經商的思維真的是兩回事。在單位幾乎都是同一身份同一層次的人相處，說話做事都較守信用，人們大都不會同為錢財傷感情。

    下海經商，面對的是整個大社會形形色色的各類人都有，用在單位處事的方法來經商賺錢顯然是行不通的。所以做起生意來賠了不少。經過一段時間的磨爬滾打，我也悟出了一些經商做生意的道理。

    笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。

    在生意場上的朋友僅僅是買賣關系的朋友，一旦買賣關系結束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經理下臺了（失?。?，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。

    第二：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。

    雖然生意暫時沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

    第三：要懂得市場行情，該出手時就出手。

    有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的周轉。

    笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。

    如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

    笫五：要誠實守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質量。

    要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。