中國有8000萬的銷售人員，每天都有新人不斷的踏入這個職業(yè)，也有人退出，有人不斷的晉升而有人卻被企業(yè)炒。有人做了很多年依舊奔波在業(yè)務(wù)代表的崗位，有人卻短短的幾年就積累了晉升的資本，快速成為銷售經(jīng)理，甚至企業(yè)副總。如何讓自己比別人更出眾，如何讓自己走的更遠，走的更寬？這是擺在很多準備或者剛剛加入銷售隊伍同仁的困惑和迷茫。既然我們從事的是銷售工作，那何不用銷售理論檢核一下自己的人生規(guī)劃呢？讓自己做正確的事情，然后按照正確的方法把事情做正確，贏在職場的起跑線上。

    目標消費者：廠家的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)（發(fā)現(xiàn)我們的伯樂）

    定位：“三個代表”代表廠家、代表客戶、代表消費者（我們的身份）

    目標：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)或自己創(chuàng)業(yè)做老板等（我們的職業(yè)目標）

    分析好這些，方向就算明確了。知道了努力的方向還不夠，還要講究努力的方法和實現(xiàn)抱負的策略。

    一．如何在墻內(nèi)傳香

    企業(yè)是我們實現(xiàn)抱負的平臺，但是作為一個新進人員，如何才能夠在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長，快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢？

    1、做好的自己，成為業(yè)務(wù)骨干――提高自己的含金量。

    剛剛踏入銷售圈，很多人都是從業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)代表）開始的。

    業(yè)務(wù)員是干什么的？就是執(zhí)行公司的銷售政策，完成公司下達的銷售任務(wù)，幫助客戶更好的達成銷售，建立和維護品牌形象。如何干才可以干出成績？銷售業(yè)績是走出來的，不是壓出來。

    很多業(yè)務(wù)員一味的圍著客戶轉(zhuǎn)，為了實現(xiàn)個人的私利，不停的給客戶壓任務(wù)，甚至耍小聰明，欺、瞞客戶，把客戶的“肚子”搞大。短期是達成了銷售業(yè)績，但是客戶的庫存越壓越多，臨期產(chǎn)品等問題終究也會暴露出來的?？蛻魹榱私鉀Q這些問題，沖貨、亂價、到公司投訴，到后倒霉的還是自己。

    對于一個執(zhí)行者來說，業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員，要時刻記著“三個代表”的重要思想，該代表客戶說話，為客戶爭取利益和資源的時候要勇敢的站出來，給公司大員講明市場的情況，爭取公司的支持；該代表公司，制止客戶的短期行為和管控公司資源的時候，要果斷的調(diào)整，嚴格要求代理商按照公司的政策執(zhí)行，不能因此亂了市場；該代表消費者，反饋產(chǎn)品信息和維護消費者權(quán)益時，要及時；

    只有不斷做好自己的本分，不斷的總結(jié)反省自己，在提升業(yè)績的同時也提升自己的業(yè)務(wù)水平，讓自己成為NO.1,不斷提高自己的含金量，才會處處發(fā)光。金子不說話，但是人們總會找到他。這樣才會引起老板（行業(yè)）的關(guān)注度，才有可能脫穎而出。

    2、恰到好處的表現(xiàn)自己，引起上司（老板）的關(guān)注――給自己創(chuàng)造更好的機會；

    業(yè)務(wù)骨干并不一定就能夠得到晉升，有可能還是做業(yè)務(wù)，有可能連業(yè)務(wù)都做不成，被炒。在一個小的團體里面如果太耀眼，可能會刺傷某些人的眼睛。