動(dòng)漫金礦怎么挖？

    也許條條大路都通往動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的金礦，但目前看來(lái)，哪條道路都不暢通。

    _文/何寶榮

    中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的金礦仿佛是武俠小說(shuō)里的武林秘籍，人人渴望得之，但人人都在尋找的路上，能終獲得秘籍、練得一身絕學(xué)的“大俠”仍未出現(xiàn)。確實(shí)，在中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)掙錢很不容易，動(dòng)漫產(chǎn)品發(fā)行渠道單一，盜版猖獗。但這個(gè)市場(chǎng)依然很有吸引力，國(guó)內(nèi)的動(dòng)畫(huà)公司數(shù)量從幾年前的400多家猛增到了現(xiàn)在的5400多家，雖然都還在尋找有效的商業(yè)模式，以期獲得穩(wěn)健的贏利能力。

    幸星——外包加工廠

    中國(guó)各行各業(yè)都不乏外包公司，在動(dòng)漫行業(yè)也是如此。2004年成立的北京幸星教育科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“幸星”）就是一家以技術(shù)特效外包見(jiàn)長(zhǎng)的數(shù)字動(dòng)畫(huà)制作公司，是《馬達(dá)加斯加企鵝》、《功夫之王》、《赤壁》等海內(nèi)外大片的“幕后英雄”，新的表現(xiàn)是2009年與巴菲特公司合作投資了原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《神秘百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部》，該動(dòng)畫(huà)片海外播出權(quán)賣給了AOL。

    目前，幸星收入的90%來(lái)自外包業(yè)務(wù)，但利用外包業(yè)務(wù)取得快速增長(zhǎng)并非易事，“加工廠”模式也不是永久生存之道，因此幸星也在原創(chuàng)業(yè)務(wù)上下足功夫，但原創(chuàng)方面還未形成收入，另一方面，因?yàn)榫W(wǎng)羅了一些國(guó)際性人才，幸星還投資了新業(yè)務(wù)——獨(dú)立的幸星國(guó)際動(dòng)畫(huà)學(xué)院。幸星國(guó)際動(dòng)畫(huà)學(xué)院是中國(guó)第一家引進(jìn)北美動(dòng)畫(huà)人才培養(yǎng)體系專業(yè)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)了好萊塢動(dòng)畫(huà)大師親自授課專業(yè)機(jī)構(gòu)。

    動(dòng)漫公舍——平臺(tái)化運(yùn)作

    動(dòng)漫授權(quán)無(wú)處不在，它一直是動(dòng)漫形象商業(yè)化并取得盈利的一條捷徑。廣州閱眾文化傳播有限公司正期望通過(guò)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫授權(quán)探索出一條動(dòng)漫盈利之路。為此，該公司運(yùn)營(yíng)著“動(dòng)漫公舍”這樣一個(gè)商業(yè)化平臺(tái)，以期吸引優(yōu)秀的動(dòng)漫作者和優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫作品（包括漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、劇本等）入駐，終讓動(dòng)漫創(chuàng)作者的作品以更加商業(yè)化的形態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界，全力挖掘原創(chuàng)動(dòng)漫的商業(yè)價(jià)值。

    動(dòng)漫原創(chuàng)人將創(chuàng)作作品的發(fā)布權(quán)和推廣權(quán)，包括商務(wù)推廣，授權(quán)給動(dòng)漫公舍。動(dòng)漫公舍會(huì)為作者建立作品專區(qū)，然后由品牌部進(jìn)行推廣和宣傳，同時(shí)統(tǒng)計(jì)各種網(wǎng)絡(luò)回饋信息，做市場(chǎng)調(diào)查，做評(píng)估報(bào)告，協(xié)助作者制定VI手冊(cè)等。

    張小盒——主打衍生品

    衍生產(chǎn)品的利潤(rùn)投入到動(dòng)漫的制作中，從而形成投入——產(chǎn)出——收益——再投入的良性循環(huán)，是動(dòng)漫企業(yè)樂(lè)于看到的狀況。張小盒似乎已經(jīng)看到了光明。張小盒首次將動(dòng)漫和話劇相結(jié)合，已經(jīng)推出三部話劇《辦公室有鬼之盒子門》、《辦公室有鬼之談?wù)勄樘邸贰ⅰ掇k公室有鬼之點(diǎn)頭YES搖頭NO》，還陸續(xù)發(fā)行了《張小盒異想辦公室》、《張小盒OFFICE成長(zhǎng)記》、《張小盒杯洗具》三本漫畫(huà)書(shū)，而且張小盒系列的公仔布偶、辦公用品和家居用品等周邊產(chǎn)品在線上、線下網(wǎng)點(diǎn)銷售還不錯(cuò)。

    張小盒的跨界合作也有突破，以APP插件形式，相繼進(jìn)入NOKIA維信、校內(nèi)網(wǎng)、51.com、海內(nèi)等平臺(tái)；和搜狐奧運(yùn)官網(wǎng)合作開(kāi)發(fā)張小盒劉翔跨欄游戲；與新東方在線聯(lián)合開(kāi)發(fā)人機(jī)動(dòng)漫在線英語(yǔ)產(chǎn)品“盒子職場(chǎng)英語(yǔ)”??新的消息是，張小盒已確定與日本著名動(dòng)畫(huà)公司MADHOUSE的中國(guó)公司——馬多浩斯北京公司，合作推出52集電視動(dòng)畫(huà)片，預(yù)計(jì)2011年底推出。