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電子商務(wù)的地域優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、快銷優(yōu)勢徹底改變了傳統(tǒng)市場的營銷手段、企業(yè)競爭形態(tài)、營銷環(huán)境和人們傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。我國目前只有 7% 的中小企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)階段進入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，都對電子商務(wù)有著一定理解和敢于嘗試的精神。
廣州市星晨鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理彭懷成，就靠著前瞻性的電子商務(wù)理念，將企業(yè)迅速打造成我國鞋業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的黑馬。彭懷成本人也由于在電子商務(wù)鞋類行業(yè)創(chuàng)造了驕人成績，而被媒體和同行們都尊稱為“電子商務(wù)界的鞋業(yè)巨子”。
一、充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程 堅韌不拔方顯英雄本色
彭懷成出生在上世紀 70 年代，家中五個兄妹，他排在中間。照顧弟弟，贍養(yǎng)父母的重擔壓在彭懷成總經(jīng)理稚嫩的肩膀，初中二年級就輟學(xué)去東莞打工。白天千方百計找工作，晚上在荔枝樹林和荒草地睡覺，每天還會被治安隊追趕。終于他靠高舉了三天的求職信，引起了一家臺資鞋廠老板的注意。老板問：你會做什么？年僅十幾歲的彭懷成回答：什么都不會做。老板又問道：能做什么？回答是：什么都能做。于是老板讓保安拿把掃把給彭懷成掃大門口給他看，從小干農(nóng)活長大的的彭懷成三五下的把廠門口掃的干干凈凈的，于是老板被彭懷成的執(zhí)著所打動，破例錄用了他。第一個星期的工作是敲鞋子雞屁股，平均每小時敲 400 雙，滿手都是大泡，手腫的看不見手縫。但彭懷成卻懷著對未來的美好憧憬，咬牙堅持著干了下去。他的付出也換回了應(yīng)有的回報，一步步從雜工成長為廠里的部門主管。 1996 彭懷成回家創(chuàng)業(yè)失敗， 1997 年第二次來到廣東的一家臺資鞋廠擔任總經(jīng)理室高級專員，卻因 911 事件影響工廠解散，再次失業(yè)。一個月后被招聘到廣州市一家鞋廠打工，擔任廠長職位并在職學(xué)習(xí)取得了中山大學(xué) EMBA 學(xué)位。
2004 年 11 月，彭懷成向朋友借了 12 萬塊錢，租了 600 多平方的廠房開始了正式的創(chuàng)業(yè)之路。曾經(jīng)幾度由于資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)都處于倒閉的邊緣，彭懷成都靠著他執(zhí)著的信念和堅韌的毅力，一次次挽危局于狂瀾并且企業(yè)越做越紅火。 2006 年廣州市星晨鞋業(yè)有限公司經(jīng)歷第三次擴張達到 6000 多平方米的廠區(qū)，同事在行業(yè)內(nèi)也享有一定聲譽。
二、堅持企業(yè)核心競爭力 避免市場金融風(fēng)暴沖擊
如今，廣州市星晨鞋業(yè)有限公司在彭懷成總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為馳名國內(nèi)外的知名鞋類生產(chǎn)企業(yè)，近年來一直是訂單不斷。發(fā)展成為高、中檔男女皮鞋、時裝鞋、休閑鞋的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和品牌營銷于一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。已經(jīng)有著 20 多年的制鞋經(jīng)驗的彭懷成，在業(yè)界有著一定的知名度和良好口碑。隨著業(yè)務(wù)在全世界的擴展，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，形成了工廠占地面積 6000 余平方米，員工 300 余人，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，精細的手工制作人員，高效的管理團隊。
廣州市星晨鞋業(yè)有限公司堅持“質(zhì)量決勝未來”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，所以產(chǎn)品質(zhì)量過硬、制作精良，不僅暢銷國內(nèi)，還遠銷意大利等歐美國家高端市場。即使在 2008 年經(jīng)融危機下，廣州數(shù)千家大大小小的鞋類企業(yè)倒閉，彭懷成總經(jīng)理卻帶領(lǐng)著廣州市星晨鞋業(yè)有限公司，憑借著良好的口碑、精湛的工藝、上乘的材質(zhì)和企業(yè)的誠信，吸引著許多國內(nèi)外的企業(yè)慕名而來。連意大利品牌 Laura Biagiotti 、中國知名服裝公司 PeaceBird （太平鳥）和 FeerBird（ 自由鳥 ） 、中國電子商務(wù)品牌 Moonbasa （夢芭莎）和 VANCL （凡客誠品）等企業(yè)都與廣州市星晨鞋業(yè)有限公司進行了深度的合作。
所有的奇跡，都是由彭懷成總經(jīng)理精準的企業(yè)戰(zhàn)略方向、科學(xué)的管理思想、果斷的經(jīng)營策略、大膽的市場突破、坦誠的做人標準所創(chuàng)造�？梢哉f廣州市星晨鞋業(yè)有限公司的輝煌，都是由彭懷成總經(jīng)理所帶領(lǐng)團隊的高尚情操和職業(yè)素養(yǎng)的閃光。
然而面對這一切，彭懷成總經(jīng)理并未感到沾沾自喜，反而開始了不斷的深思。因為彭懷成總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)國內(nèi)愈來愈多的鞋類生產(chǎn)加工企業(yè)開始價格競爭，傳統(tǒng)市場渠道的銷售開始出現(xiàn)壟斷性緊張，消費者從注重品質(zhì)升華為重視品牌；另一方面，面對著很多國外品牌通過我國企業(yè)進行了 OEM ，轉(zhuǎn)而貼上國外商標就以數(shù)倍的價格輕松反銷到中國市場的品牌營銷。傳統(tǒng)生產(chǎn)加工優(yōu)勢正在逐漸變?nèi)�，甚至無法實現(xiàn)企業(yè)營利。
于是，彭懷成總經(jīng)理果斷的制定了創(chuàng)造自有品牌、開拓新的品牌營銷渠道的經(jīng)營戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)著團隊不斷研究和學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識。
三、建立企業(yè)自有品牌 開拓電子商務(wù)新渠道
彭懷成總經(jīng)理深諳只有品牌才是企業(yè)生命的延續(xù)，意味著未來有更光明的前景。彭懷成總經(jīng)理順應(yīng)時代變化，迅速轉(zhuǎn)變觀念和戰(zhàn)略，制定了“以前做好產(chǎn)品，現(xiàn)在要做品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)從開發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷售、企業(yè)形象宣傳等市場行為都以品牌為中心，經(jīng)過幾年的打拼，公司旗下的“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”品牌終于成為中國知名的鞋類品牌。
在創(chuàng)建“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”三個品牌之初，彭懷成總經(jīng)理就清晰的認識到：傳統(tǒng)鞋類市場要想把品牌做大做好，通過傳統(tǒng)渠道需要很長的時間，各環(huán)節(jié)消耗成本大、發(fā)展慢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭越來越激烈。而通過電子商務(wù)則能快速擴大生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢、搭建新興營銷渠道、樹立品牌形象。
只有制定符合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)營銷策略，才能在充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場競爭中立于不敗之地。于是彭懷成總經(jīng)理下定決心，加大投資力度，運用網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)方式，對企業(yè)資源和戰(zhàn)略進行重組，并與知名的電子商務(wù)平臺淘寶網(wǎng)開展了深度的營銷合作。如今，“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”三大品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷量每天都超過了數(shù)千雙。彭懷成總經(jīng)理表示：下一步將斥巨資擴張電子商務(wù)渠道，加大市場力度提升自有鞋類品牌的口碑和銷量。
彭懷成總經(jīng)理的成功之路正如星晨鞋業(yè)所生產(chǎn)的 KEN.KENNY（ 肯迪凱利 ） 頂級奢侈品牌鞋，經(jīng)過無數(shù)次的打磨方見成功。如今，電子商務(wù)浪潮已經(jīng)席卷全國，彭懷成總經(jīng)理感覺到電子商務(wù)是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的必然選擇，是傳統(tǒng)企業(yè)的必由之路，也是一種全新的從生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品直接到消費者營銷模式。相信，彭懷成這位“中國電子商務(wù)界的鞋業(yè)巨子”將帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造更多的輝煌，也為中國的電子商務(wù)貢獻更多的力量。
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