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品牌建設(shè)的痛與路

發(fā)布時間:2011-6-1 10:37:59 來源：中華品牌管理網(wǎng)

　　之前和許多營銷專家、策劃專家交流，一直在探討一個問題：品牌究竟等于什么？有人說，品牌等于口號，即品牌代言語，如“安踏，永不止步”“走遍四海，還是威�！钡鹊龋灰灿腥苏f，品牌就是賣點的突出，如“寶馬，速度；奔馳，高雅”等；還有人說，品牌就是質(zhì)量，但凡品牌產(chǎn)品一定有一個好的質(zhì)量。而認為，品牌就等于市場占有率！

    品牌等于市場占有率

    何謂市場占有率？簡單說，就是你占有的市場份額。而影響它的因素則涉及到產(chǎn)品包裝、價格定位、產(chǎn)品政策、宣傳政策及競爭策略。

    格蘭仕被譽為“微波爐市場價格屠夫”，它錯了嗎？沒錯，它的屠夫政策是確保它控制成本，確保盈利條件下推出的。若不是它的屠夫政策，我想也許早被外資品牌擠下貨架。微波爐市場，格蘭仕在國內(nèi)有著70%的市場占有率，全球有30%的市場占有率，你難道說它不是品牌產(chǎn)品嗎？當別人提及微波爐的時候，有誰想不到格蘭仕？當“微波爐=格蘭仕”的時候，難道你能說它不成功嗎？

    縱觀農(nóng)資行業(yè)，全國幾千廠家，有幾個企業(yè)形成了自己的品牌？時常聽見業(yè)內(nèi)有些朋友說，公司今年又拿出多少經(jīng)費做品牌建設(shè)？你真的在建設(shè)品牌嗎？品牌第一關(guān)鍵就是要有自己的核心產(chǎn)品，你做到了嗎？筆者曾經(jīng)到基層調(diào)研，說xx公司，經(jīng)銷商都說知道，但賣什么產(chǎn)品？就一頭霧水。做了很多年，經(jīng)銷商卻不知道你公司到底賣什么？你敢說品牌運作成功了嗎？

    我曾經(jīng)去過一些比較成功的企業(yè)，它們的品牌運作相對是比較成功的。如敵敵畏之于沙隆達，阿維菌素之于河北威遠，升華拜克，液肥（生命素）之于永業(yè)等等。區(qū)域類品牌大致理解為除草劑—山東，殺菌劑—陜西，調(diào)節(jié)劑—河南等等。你的產(chǎn)品細分沒有？你的特色提煉出來沒有？你的市場占有率怎么樣？

    話很好說，可是實際執(zhí)行還是不怎么可取？到底該如何操作了？如何去提高市場占有率？

    提高市場占有率的方法

    一、技術(shù)創(chuàng)新

    沒有特色產(chǎn)品，跟風(fēng)操作終究是為別人做嫁衣。有的企業(yè)說研發(fā)新品投入太高，國家專利保護措施不完善。筆者曾經(jīng)在鄭州見過一家企業(yè)老板，把調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品加入傳統(tǒng)氮肥、復(fù)合肥當中，于是就生產(chǎn)出一種增效肥。它是忽悠嗎？不是。效果確實比傳統(tǒng)肥料好多了，農(nóng)民得實惠了，廠家也盈利了，區(qū)域內(nèi)的品牌快速形成了。